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原标题:佛山陶企“一带一路”如何走?

第30届佛山陶博会上汇聚了多国参展商和客商。南都记者 田海燕 摄

南都讯 记者田海燕 佛山陶瓷企业如何进军“一带一路”国家?昨日第30届佛山陶博会举办“第二届一带一路泛家居产业发展与国际合作论坛”,多个行业各个国家的专家从一带一路政策以及具体策略方面提供了思路。来自缅甸建筑商协会会长MR U Tha Htay建议佛山陶瓷企业统一标准的高质量产品;来自泰中侨商联合会副会长陈金敦建议陶企从泰国市场特点出发定制产品,并完善售后服务。此外,绿色环保、产业转型等话题也成为了本届陶博会的关注焦点。

“一带一路”

市场:

出口瓷砖仍占海外市场60%“在菲律宾,国家对于基础建设非常重视,我们预期建材需求将会有5%的增长,而国家对于融资的期待将会占菲律宾7%的GDP,所以建筑材料的需求很乐观。”菲律宾建筑商协会副会长奥斯卡昨日在论坛上分享经验;来自缅甸建筑商协会会长M U Tha Htay也表示:“缅甸60%-70%的家居进口来自中国市场,其中不乏佛山的产品”。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长宫卫则表示,从目前的趋势来看,中国瓷砖的出口仍占海外市场的60%,卫浴产品则占50%.

“中国依旧是卫浴出口消费大国,这个是非常好的市场信息。”艺耐卫浴总经理任百城根据多年对外贸易的经验观察发现,在东南亚等国主力市场是年青一代。“他们的喜好大部分接近欧洲,更多重视设计,对于文化的理解和生活的理解与国内有很大的不同,中国产业升级最后一里路,是对整个卫浴文化的理解。”他表示,面对年轻的客群,可以将欧美卫浴文化和中国陶瓷结合起来。

品牌:

做好调研找准定位

陶瓷企业如何做好自己的品牌?昨日几位专家为企业提供了不少建议和思路。奥斯卡认为,要做好品牌要提高产品质量,提高产能,并且善于利用互联网营销。MR U Tha Htay提出,除了需要高质量的产品外,还需要产品质量标准化。泰中侨商联合会副会长陈金敦坦言,泰国对品牌要求比较高。“从品牌角度,我觉得技术产品和工艺本身没有太大问题,但是如果要做好品牌,还需要从市场调研出发。”他认为,产品未必要做到最好,只要适合市场就好。“通过市场调查,了解客户、市场需求。其次,做好售后服务。”他坦言,缺少售后服务,大型项目就不敢用,品牌就上不去。

东鹏控股国际业务执行总经理胡德明举例,深圳一家手机企业虽然在国内不出名,但其产品占据非洲40%以上的市场份额,而原因就在于其找准了市场定位。“个人认为,要做好品牌,要把消费者调研定价渠道等作为一个整体的系统,不可以一套营销方案用于全世界,国内和国外市场一定要分开。”

环保

绿色建材成市场热点

在第30届佛山陶博会展会现场,绿色环保陶瓷卫浴产品以及建材产品成为亮点。

“当前在我国现有的95%以上都是高能耗建筑,绿色建材的比例不到9%,我国门窗的能耗为发达国家的三倍,与发达国家相比,我国每平方米建筑耗材为发达国家的3倍左右。”在昨天举办的中国绿能新材料高峰论坛暨K IT O新材战略发布会上相关专家坦言。据介绍,全国有480亿平方米的建筑,其中99%为高能耗建筑。

昨日论坛上,金意陶集团旗下佛山金意绿能新材科技有限公司正式推出了绿色新建材—轻质高强节能板材。“绿色建材这个概念并不是我们首创,市场上已经有类似的产品,但是在导热系数、防火方面并没有优势,没有材料能够达到既节能、绿色,又有防潮功能、隔音效果等等”,金意陶集团董事长何乾说,而近两年来,绿色环保建材的市场需求越来越明显,源于此,金意陶推出了这款新的材料。据介绍,该款材料超过85%的原料是采用在建筑陶瓷生产过程当中的各种废砖、煤渣、抛光渣、压榨泥等各种材料生产的。陶博会上,享誉陶瓷带来一款名为负离子瓷砖的产品,研发者表示具有杀菌、抗解甲醛甲苯、去除屋内异味等功效。

陶德瓷砖和绿屋建科也推出了绿色环保瓷砖,吸引了采购商关注。

产业转型“材易采”平台上线

产业+互联网+金融的众陶联模式,改造了陶瓷产业供应链的结构,在帮助陶瓷产业转型升级的过程中取得了瞩目的成绩。本届陶博会上,另外一个助理泛家居行业转型升级的材易采上线。记者了解到,众陶联是针对陶瓷产业上游供应链的改造,而材易采则是针对陶瓷卫浴以及家居整个泛家居行业的下游,从中小工程买家、厂家、经销商痛点需求为切入点。“通过整合传统终端渠道线下服务优势,集合产业供应链优势,形成线上线下资源互补,构建陶瓷卫浴产业上下游协作共赢的生态系统,帮助中小工程客户快速匹配项目,帮助工厂做工程增量,帮助经销商提高转化率。”中国陶瓷城集团常务副总裁余敏介绍说,在建筑工程中作为工程买家尤其是中小工程买家采购量不大,议价能力低,产品采购渠道单一,质量难以保证,此外还面临着资金压力大,物流运输痛点等,而对于厂家来说,则面临着销售团队不稳定,工程服务能力低,缺专业团队,缺少售后服务体系,此外还有品牌影响力弱库存压力等问题。

“我们希望通过材易采平台的打造为双方服务,对于中小买家来说,我们能够提供24小时项目订单匹配,快速报价,并且通过整合供应链的资源,提供优惠的价格,搭建物流平台提供质量保证。”余敏说,针对厂家则提供海量工程采购咨询,通过平台城市合伙人制度以及平台收集的大数据分析应用等,指导厂家生产,帮助其避免库存的压力。

作者:田海燕返回搜狐,查看更多

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来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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